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他指着自己展示间里的一款绿色软羊皮单肩包,颇为得意地介绍,原先客户发来的样板包是卡其色,但平敬满建议可以再多出一种他在秀场看到过的翠绿色,结果去年夏天3个月内就卖出了2万只,“当时忙到日夜赶工,靠这个包我们赚了不少钱。”

打版师傅们工作的木质大长桌上,摆着一只刚打好版的皮包实物,款式承袭了Burberry一款经典米黄色格纹手提袋,旁边还有一沓图纸,打版师用黑色签字笔记录下在打版过程中发现需要修正的各种细节——“取消前后袋”“要改拉链的结构”。

“我发现中国市场好像很容易做,客户发过来的包都是大牌,是不是消费者都有一种崇洋的心理?”有一年,因为不断有客户询问一款香奈儿的小羊皮包,平敬满得出了这样总结。对于这类大品牌的产品,平敬满已经有很多改良经验——比如将香奈儿的logo去掉,或者将C改成一个圆圈,原版9个菱格可以改为8个或者12个,“我觉得只要在法律允许的范围内不侵权就可以去做。”

一年以后,平敬满发现这款女包的销量开始下滑,直到有一天看着自己手里的iPhone 6他才猛然想到,可能是因为现在手机屏幕都变大了,而原版包的尺寸连一部手机都塞不下。于是他放大两公分,又在包链上加了个能伸缩的环扣,这款包又重新变得好卖了,直到现在,淘宝店每月还有上千的销量。

“大牌的产品有时候还没有我们考虑得周到。”平敬满说。为了防止别人抄袭,他还花几千元给这款包申请了专利。

聊完自家的生意,平敬满主动邀约,带记者去见识了狮岭镇的胡屋村。那里因为集中了一些“前店后厂”的档口,因而被称为狮岭的淘宝村。

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白天老板们忙于管理工厂生产,所以每天下午5点后档口才会开门营业。全国各地的淘宝店店主会来这里挑选货品,有时候后面的工厂当天就可以安排物流发货。

为了了解市场行情,平敬满更喜欢不定时去城里的广州中港皮具城。有着16年历史的中港皮具城,驻着上千家皮包批发档口,空气中永远都有一股浓厚的皮具味儿。这里的档口有个特色——随着楼层升高,档口里展示的皮包的质量也越高档。这里的店主几乎都只做熟人生意,从档口门前走过,他们不会主动招揽生意,也不愿意与陌生人啰唆。

平敬满已经有几个关系熟的老板,他也知道,有些门店会将一些新款藏在窗帘后面,只供应给老客户。每进一家店,他会快速看一圈,遇到喜欢的,就询问一下材质和价格,在相熟的档口老板那里,他可以按5件的最低数量挑选一些皮包新款。

这些款式随后会被挂到他在阿里1688的工厂主页上,用来接一些客户的订单,生意好的话他就会拿回自己的工厂做。

最近一段时间,平敬满发现了一种帮自己学习各种时尚内容的新渠道——小红书。通过搜索“时尚”这个关键词,他就能看到外界眼下都在流行什么,此外他开始学习那些KOL的推广文案是如何写的。他告诉《第一财经周刊》,这些学习,全都是在为他的“优姿蔻”真皮女包即将在今年下半年推出的一款新产品做准备。

广州市的海珠区,四面被珠江环绕,著名的城中村康乐村就位于该区。它与中山大学的南门以瑞康路相隔,在大约1.3平方公里的区域内,密集居住着十多万外来人口。2016年,在广州市政建设部门的支持下,康乐村经过整治,铺上了沥青路面,而左手边约200米长的街区里开满了各种布匹店,这条路的尽头,便是广州国际轻纺城的入口。

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