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真想要加入拼多多这场大混乱,降低一切可以节省的成本,需要完成的数学题还远不止这些。

对应于拼多多上经常可以看到的产品售价,张驰告诉《第一财经周刊》,用料如果选15元一斤的人造毛,虽然织出来的毛衣容易变形,但是按每件衣服6两左右的毛料来计算,一件成衣的原料成本就可以降低到10元以下。

生产工艺方面,传统生产一件圆领毛衣得直接写好程序由织机织出,而最节约成本的办法,其实是先织一件平领,工时可以比圆领短5分钟,这样织机的成本也瞬间降低了。而后期可以找工人,将每件衣服的衣领直接剪成圆形再缝合。

之后的水洗环节,也能节约8毛钱。优质毛衣在这个环节一般要添加柔顺剂,让手感更松软,水洗一件的成本在1元左右,为拼多多供货“直接过清水就够了,成本就变成了2毛钱一件!”

最后的熨烫步骤也有大学问。毛纺织业素来其实有一种“暗箱操作”,一件毛衣需要生产5种尺码,如果做低价服装,只要做中间3个尺码即可,最小码和最大码都可以通过熨烫实现。“除非是行业里干了十几年的熟手,否则这一系列的操作下来,根本不会被发现差别。”张驰对《第一财经周刊》说。

不过当下,毛纺织工厂已经进入了内销的旺季,张驰的这套拼多多生产理论,只有等到来年春天才有机会拿出来实践。

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说到自己的职业理想,张驰的愿望和眼下的现实生活之间跨度很大。他想做“有文化特色的餐饮行业”,但具体是一个什么样的产品或者餐厅,他心里并没有什么清楚的描摹,但至少“应该是可以吸引年轻人的”——这个目前所有大品牌都热衷谈论的产品愿景,也正符合张驰的想法。

每天清晨6点多,平敬满会睡到自然醒,在8点前准时出门,穿着他那双安踏运动鞋在小区里或者家附近的盘古王公园晨跑。每次他都会跑满5公里,一边跑一边用那款牛角形的耳机听着祁隆或者冷漠这类歌手演唱的“劲爆型”歌曲,这样他就会越跑越带劲。

平敬满是广州狮岭镇优姿蔻真皮女包加工厂的老板。养成跑步习惯的他,除了觉得这项运动很解压,更重要的是,一个人跑步时,他脑子里常常能迸发出各种产品设计灵感。

“有时候一个款式做得不满意,我就会一直跑一直跑,脑子里一直在想,直到自己想出来如何改进,才会慢慢把步子放慢下来,心里才会觉得舒服。”他说。

在广州市区的中港皮具城门口,花15元坐上开往狮岭镇的大巴,40分钟后就可以到达这座“中国皮具之都”。据说每年全球70%的皮包都来自于这里。作为国内最大的皮具加工的集散地,狮岭具备从原料采购、工厂制造、档口销售以及物流运输的完整产业链条。从狮岭镇市区去往平敬满的工厂,沿途经过的门店或者广告牌,70%都与皮具制造有关。

平敬满的工厂位于一栋9层厂房的4楼,总面积有600平方米。为了接待记者,他专门推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天,他穿了一件600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫,配着黑色休闲裤和一双白色的皮鞋。虽是江西人,但平敬满在广州已经生活了二十多年。他不抽烟,却爱上喝茶,办公室的桌上摆了一套相当体面的功夫茶茶具。

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