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100万拼多多商家:北上广盲区看不到的中国制造底层生态丨CBNweekly封面故事

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通过1688平台,越来越多的淘宝店主找到了田方政下单,但留给他的生产周期也越来越短。每次一接到淘宝订单,他马上就会骑着电动车,先到中大布匹市场去采购原料。这些年他已经深知,“爆款”的概念背后实质就是一场时间竞赛。

“人家找到厂里,你光是准备面料都要一周多,做新款的速度没别人快,等到大街小巷都在做了,资源和机会都被别人抢走了。”

有时候,田方政也会主动出击,从面料商和印花厂那里打听些关于“爆款”的小道消息。面料商会告诉他最近市面上哪些面料好卖。比如今年年初他就打听到,彩色条纹会流行,于是早早请师傅打样了几件长款棉质T恤,“噼里啪啦两三天,十几二十个版就出来了,特别快”,推荐给客户,后来果然卖爆了。

今年夏天,田方政代工过一款印有小猪佩奇的童装短袖,他并不知道这个卡通形象的出处,只是凭经验觉得这个图案好看,于是就改版做了大人的衣服,结果“刚卖了一周客户就跟单了”。

“其实我这个不算是仿吧,客户做的是童装,我不过是把图案拿过来做了成人款,版型又不一样,没事的。”说到这些追爆款的经验,田方政有些得意,“马云一句话说得很对,没有什么假与不假,这个东西取决于价格和个人的心理。我们中国本来就属于仿制品大国,如果都打假了,还怎么仿?”

田方政又分享了自己的经营宗旨:衣服款式没有什么好与不好,只有客户觉得是否合适,他们觉得值就行。

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他有个合作了两三年的淘宝客户,每隔一段时间会寄些ZARA的新款,原价在100到200元左右。田方政找到相同的面料仿出同款,报价只要60多元,客户会稍微加一点钱从淘宝店卖出去。田方政并不知道ZARA这个品牌的来历,他只是反复看过挂牌上的logo所以记住了它。他也从来没想过要去这个品牌的实体门店逛一逛。事实上,他按自己的从业经验,已经设计出一套商业故事——“ZARA的确是出款快,但如果市场上没有这么多想仿它款式的淘宝店去店里买东西,它的生意可能还没这么好。它可能就是专门给淘宝店提供一个设计而已。”

2017年年中开始,有一些拼多多的商家通过1688找到了田方政,但他们出价低、货量很大又要得急,田方政并不乐意接单。那些衣服也不是不能做,但按客户开的价格做出来的衣服,他觉得“根本没法穿”。

“就连我自己买件衣服也要25元以上的呢!拼多多上面十几元的衣服能穿吗?”尽管嘴上这么吐槽,今年春天,经不住诱惑的田方政还是让运营小二在拼多多上开过一家店铺。他挑了几款短袖,标价每件29.9元包邮。29.9元的售价再减去4元的快递费,这已经是他所能接受的几乎平进平出的底价。

他还花1500元刷了100笔订单,但随后的两个月,这家网店没等来一单生意,“该刷的也刷了,那还能怎么办?所以我说算了,还是专心做好自己的工厂吧,专业的人做专业的事。”

按田方政的既定规划,他其实一直在等隔壁的制衣厂转让,好把那一半厂房也拿下来,这样才有机会继续扩大接单规模。

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