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7年前,他花7万元将这间厂房转租下来时,到手的还只是毛坯屋,连像样的窗户都没有。他花钱铺了地砖,又装上了窗户和窗帘,数年来不知道更新了多少次设备,制衣厂的生意就这样被慢慢打理起来。

他的办公室,地上摆着一个电饭煲,门后储藏着大米。再往里间走,就是卧室。多年来,田方政一直吃住在厂里,妻儿则留在湖南老家。他从没想过要租房住,更没有在广州买房的打算,因为他觉得,说不准哪天生意就不好做了,到那时他就准备回老家。

只有初中文化的田方政,一直是个爱琢磨事的人。16岁那年,老乡介绍他从湖南的一个县城跑到广州的制衣工厂打工,做了一年也没攒下什么积蓄,他便问老乡借了6000元学了半年打版,凭借手艺跳到规模更大一些的厂里继续做工。

到广州的第9年,田方政和朋友合伙在瑞宝制衣城承租了一个车间办厂,积累了一些上下游经验后,他就决定自己单干。

给别人打工那阵儿,田方政就跑到网吧注册过一个淘宝店的账号,他想向一些网店客服打听该怎么开网店,但是没人教他。自己开厂后,田方政又交3000元学费报名了一个淘宝培训班,可那时厂里的业务已经变得越来越忙,开淘宝店的事只能就此作罢。

眼下,“诗之颖服饰”的业务强项是T恤和卫衣,田方政已经不再像工厂刚开业那会儿,什么品类的单都接——毛衣和风衣他都做过。“时间一久,你根据自己的工厂规模和经验就能找到最适合自己的品类,不适合的单子会流失,适合的越做越大。”田方政后来选择专攻T恤和卫衣,因为做起来相对简单。

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旺季工厂会有20多个工人,每天工作14小时,日产7000件衣服。这些订单几乎都来自淘宝和天猫。手脚快的员工月工资能达到9000多元,一般的员工平均也能拿到7000多元。夏秋两季过渡的这几周,正是工厂们的淡季——夏装的订单逐渐收尾,秋季衣服还没上市。所以车间里工人们做工的速度与平时相比也放慢下来,每天需要完成的订单只有1000件左右,一辆面包车都装不满。

田方政说,与七八年前相比,现在人工的成本已经翻了3倍左右。好在他厂里的工人算是稳定的,有些人从开厂一直跟到现在。缺人的时候,他会拿着自己工厂的衣服去离制衣城一公里左右的人才市场,那里常年聚集着各种临时工,只要遇到擅长做这种面料的衣服、价格合适且工时稳定的人,他就招回厂里。

2015年后,田方政把工厂对接到了1688平台,开出1万元的月薪,“重金”找来他形容为“专业的人”负责网上业务运营。在“诗之颖”的1688首页上,标着“网红明星同款女装工厂店”的说法,田方政说,这样就能很明确地告诉大家自己的业务能力。

通过1688平台,越来越多的淘宝店主找到了田方政下单,但留给他的生产周期也越来越短。每次一接到淘宝订单,他马上就会骑着电动车,先到中大布匹市场去采购原料。这些年他已经深知,“爆款”的概念背后实质就是一场时间竞赛。

“人家找到厂里,你光是准备面料都要一周多,做新款的速度没别人快,等到大街小巷都在做了,资源和机会都被别人抢走了。”

有时候,田方政也会主动出击,从面料商和印花厂那里打听些关于“爆款”的小道消息。面料商会告诉他最近市面上哪些面料好卖。比如今年年初他就打听到,彩色条纹会流行,于是早早请师傅打样了几件长款棉质T恤,“噼里啪啦两三天,十几二十个版就出来了,特别快”,推荐给客户,后来果然卖爆了。

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