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“90后村官”朱权权:为泗洪大米接一根“网线”

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北京工商大学教授、中国农产品电商研究院院长洪涛表示,对于鲜花行业来讲,鲜花电商需要实体店的支撑来提供线下保鲜、集备、分解等功能。仅靠单一线上鲜花零售的方式无法满足目前鲜花市场的需求量,并且鲜花电商存在配送范围受限的弊端,部分商圈或偏远地区无法涉及。而鲜花实体店可以覆盖固定范围的客群,鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者。

鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。根据花点时间进行第二批招募时公布的费用显示,品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年,系统使用费每年6500元,保证金4万元,店铺设计费6500元,超过40平方米则需按平米数额外收费。按此计算,花点时间线下门店的开店成本为11.6万元。

实际上,成本远不止如此,开设花店还有更多的“隐形”成本。从花点时间官方微信获悉,根据不同的城市和门店面积,花点时间合伙人需要支付20万-60万元不等的费用。该费用包括门店租金(不同城市有较大差异)、门店装修、加盟保证金、品牌管理费、店内设备、店员薪酬、执照办理等。

与此同时,鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示,鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式,物流和人工是目前最主要的费用,特别是物流,高成本的冷链物流应用比例加大。对此,朱月怡曾公开表示,花点时间去年完成B轮融资主要用于供应链体系的完善。

值得注意的是,鲜花实体门店一直不可避免的就是供应端压货的风险,而花点时间在线上销售中一直采用“预购+周期购”的模式,每周为用户提供不同主题的鲜花送货上门,降低供应端压货的风险。但面对实体店消费需求灵活性的特点以及鲜花花期的特殊性,实体店的鲜花折损率、库存成本等均不可控,鲜花电商的经营风险随之增加。

洪涛表示,鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式,布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难。面对上述问题,企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合,充分利用已有的网点和资源进行体系升级,如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象。

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